具身认知（Embodied cognition），也称“具体化”（embodiment），是心理学中一个新兴的研究领域。具身认知理论主要指生理体验与心理状态之间有着强烈的联系[1][2]。生理体验“激活”心理感觉，反之亦然[3]。简言之，就是人在开心的时候会微笑，而如果微笑，人也会趋向于变得更开心。
笑一笑，更积极
不信？试试下面这个：用牙齿咬住一支笔，并且不要让嘴唇碰到这支笔。有没有注意到，这个样子就是微笑（至少看起来像在微笑）。关键是，这时候使用的正是微笑时所调动的面部肌肉。然而，“迫使”自己微笑往往会让人处于更“积极”的心理状态，虽然有时候人们自己往往意识不到。在这种可能性之下，比起那些用嘴唇叼住钢笔（这阻碍“微笑肌”收缩）的被试相比，仅用牙齿咬住钢笔从而让“微笑肌”收缩的被试，对同一部动画片做出了更积极的评价[4][5]。
顺着这样的思路不难想到，当同意某人时，人们往往倾向于点头，不同意时则摇头，虽然有时这种倾向不易察觉。有趣的是，在听到同一段话时（比如提高大学学费），较之被要求做出摇头动作的被试，点头的被试对这段话持有更为积极的态度。
想谈情，先捂热
这听着挺酷的，不过和性情有啥关系呢？一段关系的开始，需要两个人有某种程度的相互吸引。“吸引”的一个重要部分就是，是否觉得对方友好、善良、大方，以及总体上能给人一种“温暖”的感觉。由于人们通常倾向于给自己喜欢的人贴上“温暖”的标签，不喜欢的人则是“冰冷”的（外表性感的是“热辣”的），研究者们想知道，“温暖”或“冰冷”的生理感觉是否会影响人们对他人的看法。星巴克能帮忙回答这个问题。
在最近的一项研究中，被试们分别被要求捧一下热咖啡（比如拿铁）或冷咖啡（比如星冰乐），然后对他人的整体印象进行打分。对于同一个人，捧过热咖啡的被试，比捧冷咖啡的被试更容易将其评价为在人际关系方面比较“温暖”的[6]。
这一“冷热”效应也会影响一个人是愿意把一件礼品送给朋友还是自己留着。参与研究的被试有时会得到一些小礼品作为他们当“小白鼠”的报酬。在一项研究中，被试的小礼品是一瓶饮料或冰激凌店的1美元礼券。被试可以选择自己保留这些小礼品，或者将其转赠给朋友。手持暖的冰热垫的被试，比手持冷的冰热垫的被试更愿意将小礼品转赠给朋友。
在另一项研究中，研究者让被试坐在晃动的椅子上（这样能给被试带来一种不稳定感）。当问及这些被试，希望伴侣有哪些品质时，他们比坐在固定椅子上的被试更希望拥有“稳定”（值得信赖、可靠等）的伴侣[7]。
这种具身认知的效果实际上能影响人们对所处关系的满意度。当双方去往同一方向或经由相似的路线上班时（比如从家里出发后，都沿着同一条路驾车往西北方向走），他们会对婚姻更满意[8]。其实，还有实验证明，在走廊里，人们倾向于更喜欢和自己走同方向的人，而不是和自己反方向走的人。嗯，如果你和我走一条道儿，那咱显然心心相印。
那这些都有什么实用价值呢？如果想和某人发展一下关系，那得想办法让Ta仅用牙齿咬住一支钢笔，或者手捧热咖啡，然后沿着一条松散的卵石路朝同一个方向走。这虽然不是常规方法，但，还是值得一试的！
PS：知道优乐美为啥要被捧在手心了吧~~~
PPS：“来，干了这碗热翔！”看了这篇文章，相信你会对这句话重新有个温暖的认识~~~
本文编译自：
文中参考文献：
[1]Niedenthal, P. M., Barsalou, L. W., Winkielman, P., Krauth-Gruber, S., & Ric, F. (2005). Embodiment in attitudes, social perception, and emotion. Personality and Social Psychology Review, 9, 184-211.
[2]Landau, M. J., Meier, B. P., Keefer, L. A. (2010). A metaphor-enriched social cognition. Psychological Bulletin, 136,1045-1067.
[3]Barsalou, L. W. (2008). Grounded cognition. Annual Review of Psychology, 59, 617-645.
[4]Strack, F., Martin, L. L., & Stepper, S. (1998). Inhibiting and facilitating conditions of the human smile: A nonobtrusive test of the facial feedback hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 54, 768-777.
[5]Wells, G. L., & Petty, R. E. (1980). The effects of overt head movement on persuasion: Compatibility and incompatibility of responses. Basic and Applied Social Psychology, 1, 219-230.
[6]Williams, L. E., & Bargh, J. A. (2008). Experiencing physical warmth promotes interpersonal warmth. Science, 322, 606-607
[7]Kille, D. R., Forest, A. L., & Wood, J. V. (in press). Tall, dark, and stable: Embodiment motivates mate selection preferences. Psychological Science.
[8]Huang, X., Dong, P., Dai, X., & Wyer, R. S., Jr. (2012). Going my way? The benefits of travelling in the same direction. Journal of Experimental Social Psychology, 48, 978-981.
