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风险投资人更喜欢帅哥

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Revolucion 发表于  2014-05-13 10:07

如果你正在为你的创业公司募集资金,那你最好是个帅哥。

一系列研究表明,投资者更喜欢男性创业者的宣传,哪怕他的宣传内容和另一位女性创业者一样。而且,长相吸引人的男性,说服力也更强;但是女性相貌如何没有影响。相关论文发表在美国国家科学院院刊(PNAS)上。

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图片来源:Sarah Wood Kearney

“我们的研究以坚实的证据表明,就创业宣传而言,性别歧视确实存在。”作者之一艾丽森·伍德·布鲁克斯说。她是哈佛商学院的助理教授。

第一项实验中,研究者们随机选取了过去几年里三次真实的创业大赛中的90段演讲视频。每一次创业大赛都有一组天使投资人判断演讲的整体质量并给予相应的投资。

与此同时,研究者还另找了60位经验老到的天使投资人组成另一个评选委,让他们在几个指标上给演说打分。其中一项就包括创业者的外貌吸引人程度。这些打分者对这些视频在创业大赛中的真正结果一无所知。

分析表明,创业者的性别和他们的演说成功与否有显著相关。男性创业者获得资助的概率比女性高60%,而在男性创业者中,美貌又能带来36%的成功率增长。然而在女性创业者里,相貌却没有显著的效果。

为了把性别因素分离出来,研究者做了第二组实验。他们让521名被试(男女人数基本相等)每人观看两段竞标视频,其中一段赢得了现实的竞标,另一段没有。被试需要猜测谁是真的赢家,猜对了可以得到金钱奖励。

每一段视频都只有静止幻灯片画面和语音配音,这使得研究者可以操纵视频“修改”演讲人的性别——从而产生了其它内容完全一样的“男性版”和“女性版”。结果,在其他条件相同的情况下,68.33%的人选择了男性,只有31.67%选择了女性。而且这和被试自己的性别无关。

在最后一组实验里,194名被试每人只看一则视频,并给创业者在不同指标上打分。和之前一样,研究者操控了语音的性别。但除此之外,他们还给视频分别配了照片:好看和难看的男性女性各一。结果,他们给男性创业者分数显著更高,认为他“更有说服力”、“更基于事实”、“更讲逻辑”,哪怕其内容和女性版完全一样。此外,他们还认为好看的男性得分更高。但是,女性的相貌和第一组实验一样,没有显著影响。

研究者说,他们接下来打算深入研究性别动力学的特征。他们打算探究的问题包括:如果女性投资人被塑造成“男性化”的刻板印象,和女性化有何不同?如果女性投资人的目标客户也是女性,她是否更容易得到投资?成功的历史是否有助于女性赢得资本?

布鲁克斯对迄今为止的研究结果并不感到震惊。“我确实对于这一效应如此普遍而惊讶,但总体来说,这结果与其让人吃惊,不如说让人悲伤。”

但是她依然希望这项研究能让风险投资行业醒悟。

“意识到问题是至关重要的第一步。”布鲁克斯说,“虽然创业者性别问题已经成了热门话题,但我们还没有看到多少坚实的数据。我们希望这项研究让投资者和创业者都能以更加平等的方式支持男性和女性创业者。”


编译自 Harvard Business School: Venture Investors Prefer Funding Handsome Men

文章题图:inequalityprojects.wikispaces.com

热门评论

  • 2014-05-13 13:22 路巴西.和撒那

    我相信,每个果壳er都会顶我的回复


    [46] 评论
  • 2014-05-13 10:51 Uranus灬

    长的帅真心能当饭吃,看过多少调查了。无论男的干啥长得帅都好混~

    [22] 评论
  • 2014-05-13 10:59 moogee 果壳网主编,科学松鼠会成员

    “最后选了胸大的”。。。之投资版。。。

    [20] 评论

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全部评论(43)
  • 1楼
    2014-05-13 10:51 Uranus灬

    长的帅真心能当饭吃,看过多少调查了。无论男的干啥长得帅都好混~

    [22] 评论
  • 2楼
    2014-05-13 10:59 moogee 果壳网主编,科学松鼠会成员

    “最后选了胸大的”。。。之投资版。。。

    [20] 评论
  • 3楼
    2014-05-13 12:33 八路军

    神马都看脸定律在绝大部分情况下都是适用的,如果你从没有感觉到这条定律,只能说明两件事,要么你太蠢,要么你太好看

    [3] 评论
  • 4楼
    2014-05-13 12:58 AI油泳的鹰 勘查技术与工程专业,编程爱好者

    长得帅又如何,还不是要征婚

    [1] 评论
  • 5楼
    2014-05-13 13:22 路巴西.和撒那

    我相信,每个果壳er都会顶我的回复


    [46] 评论
  • 6楼
    2014-05-13 14:30 寻觅黑暗
    引用@路巴西.和撒那 的话:我相信,每个果壳er都会顶我的回复

    你这是在黑13吧
    这图片中的身材,快赶上霍比特人了……

    [4] 评论
  • 7楼
    2014-05-13 15:01 雨观潮
    引用@Uranus灬 的话:长的帅真心能当饭吃,看过多少调查了。无论男的干啥长得帅都好混~


    这是进化的选择

    [0] 评论
  • 8楼
    2014-05-13 15:12 野田妹_29684

    我还以为美女的成功率最低呢,因为看到这样的创业者,第一想法不是投资是包养。

    [0] 评论
  • 9楼
    2014-05-13 15:41 diudiuhd

    去Google了一下原文,感觉原文题目应该叫Investors prefer entrepreneurial ventures pitched by attractive men,123作者看起来都很厉害的样子

    [0] 评论
  • 10楼
    2014-05-13 16:41 扬扬哈

    废话。我也喜欢帅哥233

    [2] 评论
  • 11楼
    2014-05-13 16:53 爱吃鱼的胖猫

    作为VC从业者,我也有这种感觉,而年青的漂亮女性给人的说服力确实不足

    [1] 评论
  • 12楼
    2014-05-13 16:57 周维1980

    马云看到这个统计泪流满面

    [5] 评论
  • 13楼
    2014-05-13 18:24 李子李子短信 社科硕士,博物馆爱好者,果壳作者
    引用@爱吃鱼的胖猫 的话:作为VC从业者,我也有这种感觉,而年青的漂亮女性给人的说服力确实不足


    引用@爱吃鱼的胖猫 的话:作为VC从业者,我也有这种感觉,而年青的漂亮女性给人的说服力确实不足


    想问问你们对大象创始人的看法……嗯……

    [0] 评论
  • 14楼
    2014-05-13 19:14 沙帅vigorous

    好吧....

    [0] 评论
  • 15楼
    2014-05-13 21:30 wuou 果壳网副主编

    所以选老板也得选长得帅的,对吧?

    [1] 评论
  • 16楼
    2014-05-13 22:11 馒头老妖 有机化学博士,法学学士
    引用@爱吃鱼的胖猫 的话:作为VC从业者,我也有这种感觉,而年青的漂亮女性给人的说服力确实不足

    同意,会认为有花瓶嫌疑。

    [0] 评论
  • 17楼
    2014-05-13 22:34 橙子1995

    开复OBA

    [0] 评论
  • 18楼
    2014-05-13 23:50 紫金山 [0] 评论
  • 19楼
    2014-05-14 01:41 巨神泰坦搜寻者

    韩国欧巴光靠脸也能吃饭

    [0] 评论
  • 20楼
    2014-05-14 02:09 荼蘼茶

    李开复表示:你说的很对!

    [0] 评论
  • 21楼
    2014-05-14 09:54 爱吃鱼的胖猫
    引用@爱吃鱼的胖猫 的话:作为VC从业者,我也有这种感觉,而年青的漂亮女性给人的说服力确实不足


    引用@李子李子短信 的话:想问问你们对大象创始人的看法……嗯……


    避孕套看起来简单,其实是有相当技术含量的活,类似于膜技术(血透析,污水处理之类),如果你参观过日本的某TT的生产基地就会发现,这玩意真是走高科技路线的。。。
    现在国内创业可以靠眼球经济来做营销,可以在创新的思路上做文章,但是作为消费品,最重要的东西是两方面:1)本身的质量和性能;2)渠道
    目前的大象还和去年的泡否走在类似的道路上,没有自建渠道,通过各种营销来做,目前没问题,但以后会怎样我也说不清楚,但应该是最需要去重视的方面。在产品方面,我没用过,不好发表评论,大象的团队在产品技术方面貌似没有太多积累,但如果是走中低端路线的话,应该是没问题的,看自身的定位了。

    PS:推荐试试冈本的0.02,就会发现这个确实牛B。

    [0] 评论
  • 22楼
    2014-05-14 10:07 昨日卖鱼

    马云:呵呵...

    [1] 评论
  • 23楼
    2014-05-14 10:38 qjj2857

    长太挫的表示。。。怪不得我事事不顺

    [0] 评论
  • 24楼
    2014-05-14 16:17 海水正蓝
    yes
    [0] 评论
  • 25楼
    2014-05-14 16:53 天天喝稀饭

    又是一个悲伤的故事,今天看太多了。::>_<::@穷女易长肥@穷屌输在起跑线@穷孩子端粒短。。。

    来自果壳网移动版
    [0] 评论
  • 26楼
    2014-05-14 19:39 丨Z

    没觉得啊= =

    [0] 评论
  • 27楼
    2014-05-14 20:15 尽可能说人话

    我终于找到我一直圈不到钱的真相了!!!!!
    原来是因为我TM长得不够俊!!!!
    看来创业所需的第一笔启动资金原来是整容费用…………

    谁知道男性整容哪里牛X?难道也是韩国?

    [2] 评论
  • 28楼
    2014-05-14 22:33 None

    人丑就得多读书

    [2] 评论
  • 29楼
    2014-05-14 22:59 geekguo

    最后的希望:找马云来投资。

    [0] 评论
  • 30楼
    2014-05-17 09:44 守夜的冬瓜

    马云

    来自NOKIA Lumia 920
    [0] 评论

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Revolucion 果壳译者,生物专业

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