心理

“算命”为什么听上去这么准?

算命为什么这么准?科学算命!不认识我,为什么还算的这么准!

弯兔123 发表于  2011-01-15 22:11

经验说:ta 不认识我,却把我描述得头头是道,知道我的前世今生,真是太神了!

实验说:即使 ta 把所有话都反过来说,你一样会觉得头头是道,因为你的大脑会自觉地进行“主观验证“。

各位读者,在阅读本文之前,请花30秒思考一个问题:

你是什么样的一个人?

作为果壳网心事鉴定组的译者,本人最近师从一位大师学习读心术,现在露两手给各位看看鄙人的修炼成果:

你喜欢得到他人的赞扬和仰慕,但你有时对自己身上的一些小毛病比较在意。有时也会怀疑自己是否在用正确的方法做正确的事情。你喜欢接触新鲜事物,喜欢迎接各种挑战,不喜欢生活在条条框框的限制下。你喜欢独立思考,不轻信别人的观点。你有时表现地很外向,待人和善,乐于与他人交往;有时你则会很内向,做事谨慎保守。有时你脑中会冒出一些很有意思,但不太靠谱的新奇想法。

OK,怎么样,说得像你吗?

当然像了,因为每个人都是上面说的那样。在下并非什么神棍,也不是刘谦,只是同大家开一个小小的玩笑。就像一个蹩脚的魔术,我拿一堆牌,请你抽出一张,不能让我看见。然后我告诉你,你抽到的牌是红桃A。你抽到的当然是红桃A了,因为每张牌都是红桃A。

当然,上面的玩笑也不是本人原创的。1948年,Bertram R. Forer 教授进行了一项实验。他让他的学生们做一份性格测试问卷,同学们辛辛苦苦地填完问卷后,Forer 告诉大家,老师会对各位同学的问卷进行分析,每个人都可以得到针对自己的性格分析结果。第二天,Forer 教授准备了一堆一摸一样的性格分析报告来到教室,发给同学们人手一份,然后让同学们对这份山寨的性格分析报告与自己性格的相符程度打分。结果显示,平均符合程度竟然高达85%!同学们纷纷表示:老师您太牛逼了!

上述实验只是 Forer 教授所做的大量研究中的一小部分。 Forer 教授的研究发现,面对一个模糊的描述,人们往往会将它与自己的情况对号入座,然后就觉得很准。这种倾向被叫做“Forer 效应”。心理学家认为,“Forer 效应”可以解释为什么有些人会对伪科学信以为真,比如占星术、塔罗牌、心理测试游戏等等。

在心理学上,“Forer 效应”产生的原因被认为是“主观验证”(subjective validation)的作用。主观验证的意思是,当有一条观点专门来描述你本人的时候,你就很有可能会接受这一观点。

在我们的头脑中,“自我”占据了大部分的空间,所有关于“我”的东西都是很重要的。我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计,为的就是体现自己独特的个性。

从基因角度上来看,每个人几乎都是一样的。相似的基因造出了相似的大脑,大脑中相似的机制引发每个人的思维。尽管不同的生长环境,不同的文化背景会对每个人的思维产生影响,但大体上来说,每个人的情感、个性上总有很多共性的。

占星网站 horoscopes.com 上有一段星座运势分析:“在今天的某一个时间,你会觉得自己工作的不够努力,不足以达到自己的目标,因此你会感到焦虑。这种焦虑的情绪也许会成为你更加努力的工作的动力,但你不必给自己太大压力,只要把工作按部就班做好,一切都会很顺利的。“星座运势网还有一段给你的忠告:“如果已经太晚,就不要逼自己继续伏案了,你应该去打打游戏、逛逛街,好好休息放松,明天才能充满能量地继续工作。“

星座运势基本上讲的都是我们每天经历的事情。于是,我们就会将星座运势与自己的实际经历联系起来。这样一看,星座运势上说的,还真的挺准。这一切,正是主观验证在起作用。

主观验证能对我们产生影响,主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事,我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情,我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。隔壁寝室的小强撞车了,为什么,谁叫这小子不信春哥呢?

那些星座运势就是利用了人们这种容易受主观验证影响的天性。星座专家们根本不用动脑筋看水晶球占卜,他们只要随便信口开河说一些模棱两可的话,你们的大脑便会自动通过主观验证将这些话与自己的生活细节联系起来,然后再通过“证实偏见”( 看这一篇 )加以确认。可能这些话最终在每个人脑中留下的观念都不一样,但在每个人眼里,星座运势都是对的。所以星座运势这么流行,算命先生经久不衰,其实一直是有广泛群众基础的。当然,这也带来了巨大商机,1990年代,美国的一家名为“占星之友“(The Psychic Friends network)的公司通过电话声讯台提供占星服务,年营业额最高可以达到1.15亿美元,赚地盆满钵满。

心理学家 Ray Hyman 也是一位多年研究主观验证的专家。在搞科学研究之前,他原本是一位正宗的魔术师。后来,他发现每天玩扑克耍花样赚不到什么钱,于是他尝试起给人看看手相,做做“心理辅导”。Hyman使用冷读法( Cold Reading ),不需过多言语,通过对细节的观察对客户进行分析(比如看到穿白褂,身上一股葱油味儿的,这人八成就是个厨子),然后根据客户眼神、动作的反应,判断对方的真实想法。几个回合下来便对对方了解个大概齐,这时就可以做出一些比较靠谱的分析了。有时分析中可能会有一些纰漏,但咨询者往往只记住那些说得对的地方,而忘记有纰漏的地方。很快, Hayman 先生的心理辅导获得了客户们的绝口称赞, Hayman 自己甚至都开始相信自己真的有超能力了。

这时,另一名心理学家, Stanley Jaks 给了他一个建议:你下次给人看手相的时候,可以试试照着与你原本想法完全相反的方向去说。结果让人意外:前来心理诊所的人依旧很满意 Hayman 医生的心理辅导。Hayman 发现,冷读术是很管用,但就算不用这些伎俩,一样可以把客户忽悠地团团转。

这时 Hayman 如梦方醒,原来自己不是什么通灵专家。不管自己说什么,对方总会与他本人的实际经历对号入座。自己能受到这些客户的赞同,只是靠着他们脑中主观验证的作用罢了。

实际上,我们自己欺骗自己的能力强过任何江湖骗子。人类依靠希望才能生活,为了给自己希望,我们会只关注符合我们期望的一面,而忽略那些自己不愿看到的一面。

原文 Subjective Validation

现学现卖

十二星座内心真实性格,史上最准!

热门评论

  • 2013-03-29 15:25 吃货wens

    说个身边的真事。高中同桌的父母因为车祸突然离世了,他爸是家族企业的老板,在遗产分配上不知道是有什么纠纷还是啥,说要开家里的保险柜拿一份文件才能证明。但是他爸私人保险柜的密码只有他爸跟妈两个人知道。。。于是他们家几兄弟就找了灵媒,结果灵媒招了他爸上身就真的把密码说出来了!!当时听的我一身冷汗。。。挺玄的。
    父母去世确实挺惨的,这种事情他作为同桌也没必要骗我,当时就觉得很多事情真不是现在的科学就能解决的。所谓的科学,谁知道千百年后会不会成为压迫哥白尼烧死布鲁诺的玩意儿呢

    [88] 评论
  • 2011-01-16 11:41 小蝴蝶

    也不能全盘否认算命。比如看一个人的脸相的确可以知道这个人的某些显著性格特征;若是还有点中医基础,通过辨别人体体质也可以得到此人的性格类型;加上这个人的衣着、言谈、举止;结合当时社会环境,基本就可以有一个大致分析了。当然,巧言善辩是少不了的。

    [24] 评论
  • 2011-01-15 22:32 虾pie~

    模棱两可的话,加上本身的阅人无数,再加上人们的潜意识。。。

    [9] 评论

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全部评论(268)
  • 1楼
    2011-01-15 22:32 虾pie~

    模棱两可的话,加上本身的阅人无数,再加上人们的潜意识。。。

    [9] 评论
  • 2楼
    2011-01-15 22:43 阿米巴

    无数次想用主观验证说服人,无数次失败。。

    [6] 评论
  • 3楼
    2011-01-15 22:47 snowhawkyrf 分子遗传硕士

    其实就是自己骗自己而已。最后一段是点睛之笔呀

    [3] 评论
  • 4楼
    2011-01-15 22:51 Maigo-_- 语言爱好者

    你是说说服人信你算的命还是说说服人不要信算命?

    引用 阿米巴 的回应:无数次想用主观验证说服人,无数次失败。。
    [0] 评论
  • 5楼
    2011-01-15 23:01 草根先生

    我一只是这么告诉我女朋友的,但是她就坚持并继续相信星座分析……无奈。

    [6] 评论
  • 6楼
    2011-01-15 23:05 Kesselring

    看開頭就突然就想起了證實偏見..


    然後高三綜合症發作:

    "請分析主觀認證与證實偏見的異同點?".

    [0] 评论
  • 7楼
    2011-01-15 23:35 爸气外露

    精瘦 邋遢 两撇胡子 最后再把眼睛戳瞎

    [0] 评论
  • 8楼
    2011-01-15 23:45 食肉兽.


    在心理学上,“Forer 效应”产生的原因被认为是“主观验证”(subjectice validation)的作用。

    拼错了…

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  • 9楼
    2011-01-15 23:53 不安分的各种控

    原来我一直在利用别人骗别人╯_╰ 

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  • 10楼
    2011-01-15 23:56 Collie-BZ

    一般来说幸运占卜之类的还是多给人一些积极性的鼓励比较好

    [0] 评论
  • 11楼
    2011-01-15 23:56 crafty-boy

    心里测试时同时看四个结果,其实都很符合

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  • 12楼
    2011-01-16 00:08 水色星空-蜓蜓喵 动物学硕士,猫咪控
    引用 crafty-boy 的回应:心里测试时同时看四个结果,其实都很符合

    是啊,上篇“证实偏见”也一样,说到重点了~

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  • 13楼
    2011-01-16 01:04 Mootii

    非常好的文章,其实不仅仅是算命,包括星座,血型决定性格这类的东西,其实都是利用了同样的原理。

    [3] 评论
  • 14楼
    2011-01-16 01:47 Wednesday

    人们自己欺骗自己的能力强过任何江湖骗子。人类依靠希望才能生活,为了给自己希望,我们会只关注符合我们期望的一面,而忽略那些自己不愿看到的一面。

    +1

    [4] 评论
  • 15楼
    2011-01-16 04:02 小知猪精

    哎,周围一堆神婆,时常被摧残的人飘过

    [0] 评论
  • 16楼
    2011-01-16 09:09 Dawncode

    那么MBTI呢?是不是钻了这个空子?

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  • 17楼
    2011-01-16 09:24 奥晶神主

    看完了这个,我的确感觉到我也可以去忽悠那些街头的算命大师了吖。。。

    [0] 评论
  • 18楼
    2011-01-16 11:26 拼图者

    所以在追求成功的路上,我们常常怀疑自己。

    [0] 评论
  • 19楼
    2011-01-16 11:41 小蝴蝶

    也不能全盘否认算命。比如看一个人的脸相的确可以知道这个人的某些显著性格特征;若是还有点中医基础,通过辨别人体体质也可以得到此人的性格类型;加上这个人的衣着、言谈、举止;结合当时社会环境,基本就可以有一个大致分析了。当然,巧言善辩是少不了的。

    [24] 评论
  • 20楼
    2011-01-16 12:54 朵多寻

    握手~~

    引用 阿米巴 的回应:无数次想用主观验证说服人,无数次失败。。
    [0] 评论
  • 21楼
    2011-01-16 13:07 zako

    “自己欺骗自己的能力强过任何江湖骗子”+1
    (让我想起认知失调
    一直都觉得星座什么的是忽悠人的,看看其他星座的部分,也总有和自己符合的地方

    [0] 评论
  • 22楼
    2011-01-16 14:06 碧落黄泉

    呵呵呵呵

    [0] 评论
  • 23楼
    2011-01-16 14:11 弯兔123 心事鉴定组特约翻译
    引用 StarStarStar 的回应:看開頭就突然就想起了證實偏見..


    然後高三綜合症發作:

    "請分析主觀認證与證實偏見的異同點?".

    --------------------------------------------------------------
    不好意思,这位同学。在下愚见就是:其实两者没什么区别。。

    [0] 评论
  • 24楼
    2011-01-16 18:54 R...

    我一般都只相信好的,如果算出不好的,我都说是假的。不过多多少少心理会受到影响的。还是不算的好~嘿嘿~

    [1] 评论
  • 25楼
    2011-01-16 21:55 酣睡的蜻蜓

    看所有测试结果的时候自己就有这种感觉,但是积极的分析会产生良好的心理暗示啊~!哈哈

    [0] 评论
  • 26楼
    2011-01-16 22:04 Tsui-X

    面对一个模糊的描述,人们往往会将它与自己的情况对号入座,然后就觉得很准。

    [0] 评论
  • 27楼
    2011-01-17 10:40 ¤彬彬¤

    心理血真的很管用!

    [0] 评论
  • 28楼
    2011-01-17 11:50 BlackCat

    看完这个…该信的人还信,不信的人还不信

    [1] 评论
  • 29楼
    2011-01-17 22:02 千草丛生

    其实我经常这样给别人用塔罗牌占卜。。她们还挺信的样子。。

    [0] 评论
  • 30楼
    2011-01-18 00:09 丫丫学语

    中国的易经貌似预测的结果是你有几个什么性别的孩子,这个我不知道怎么解释

    [1] 评论

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弯兔123 心事鉴定组特约翻译

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