如何对某一类产品进行深入的市场研究?

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2个答案
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zweiwork工商管理硕士 某网络公司marketing

2013-09-06 15:48

撸主所说的市场研究,其实是一个很宽泛的概念。以产品为导向的市场研究,是以研发为目的,还是以推广、销售为目的?是研究已经成形的产品,还是在酝酿还未成形的产品?是为了检测产品概念、确定产品设计、还是进行品牌定位?这在研究的侧重点上都略有差异。

不过一般的产品市场研究都逃不出如下几个部分:
1. 研究目的:为了新品开发还是产品改进,诸如此类;
2. 行业(产业)背景:这部分一般包含了市场容量、市场前景、市场份额等;
3. 研究方法:使用定性研究还是定量研究?使用观察法、实验法、询问法、类推法?消费者取样的区域、类型及数量?
4. 研究情况:这里就会根据我在第一段所说的不同需求,进行不同情况的总结,在这里就不一一列举了。最后一般还会下个结论神马的。

分享个不错的链接,写的比较全面:
http://doc.mbalib.com/view/3e337f39c69b4776c2f17ffd94973117.html

另外,第三方和市调机构的报告,确实要综合起来看,要对里面的数据有理性的判断。因为不同调研公司的报告,本身也有很多矛盾的地方。

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Racoon科幻控,漫画翻译爱好者

2013-09-06 13:04

我的理解是,你们打算做一个产品,要先为针对产品的同品类产品,做一个市场调查?

这样的话,我觉得应该包括的内容如下。

1. 市场定位

(1)品类

  • 是什么产品
  • 市场上有哪些同品类成员
  • 各自的市场份额/用户量如何


(2)差异化定位

  • 和同品类成员相比,有什么特殊之处?
  • 或者能为什么样的用户提供什么样的价值?
  • 为什么别人要认可你的价值?


(3)目标用户群体:

  • 一般是依据用户需求特点、行为特征,推导出人群特征
  • 再继而推导出他们可能高度集中的地方


(4)基于人群划分和差异化定位,梳理传播核心信息

2. 同品类产品策略研究

(1)定位研究

(2)产品发展策略研究

  • 初始用户怎么积累起来的?
  • 不同阶段的核心用户群体如何?
  • 在积累用户过程中的投入产出如何?
  • 他们在发展过程中得出了什么样的经验和未来方向调整?


(3)传播策略研究

  • 他们通过哪些渠道,在各个渠道上分别以什么方式进行传播?
  • 最核心的品牌信息是什么?
  • 公关/营销策略中有什么值得借鉴、警惕的?


(4)和同品类成员间的优劣势区别(也可以做成SWOT分析,但SWOT分析常被滥用)

额外说一下:「产品的市场份额/用户量」怎么看?
我会按照:官方声明(有水分)——>第三方工具(有偏差)——>第三方行业报告(有水分)——>业界八卦(辩证看待)的顺序来找。实在找不到就没有办法了。
比较热门的细分领域,艾瑞、DCCI什么的会经常做市场份额的调查和报告。有的时候找不到具体数据,但能找到市场大概占比。也许因为有软文植入对部分数据有偏差,但大体的趋势可以参考一下。


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