对于传统书店来说,目前还​有好的盈利模式吗?

大家是不是都在网上买书或看电子书了,那对于传统书店来说,还有好的盈利模式吗?

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32个答案
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Topp天文研究生,摄影爱好者

2013-11-04 13:15

偏门书和专业书,因为网络书店以低价取胜,所以不可能有库存去放这些销售量很小的书。

咖啡厅一类增值服务,这些以书店为背景还是很能吸引人的。

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新华书店各种教科书的业务还有发行新书都是垄断啊,那种利润你没看见根本没法想象

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我觉得现在好多传统书店都在充当图书馆的作用。。尤其天热的时候很多人去吹空调+看书
其实可以把实体书店转型为用户体验店吧(缩小规模/ 增加网点/提供网上预约想看的书什么的),可惜网络书店和实体书店不是一家人,否则倒是很好的营销案例

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喜欢纸质书的人肯定也喜欢逛书店 ,网上买书和书店买书是种不同的体验
书店应该发掘这个消费者群体的需求 细节

比如陈列方式,实体店其实更有优势,很多旧书随着时间被埋没了;新书发行量很大,除了主推的还有很多不被人重视,这就需要书店有个像时尚买手一样的职业,来挑选布置这些书。

有特点的书店环境也很重要,现在的书店基本都是密集陈列架式的比较局促,就把书店当动物园来逛,也会带几本纪念品回去吧

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究其本质而言,书(无论是电子或纸质的)都是用于传递想法的工具,是一种固定了的语言。

而一般人类,又能够从信息交换中获得极大的欣快感,这也许就是人类喜欢阅读(聊天,看电影电视,听音乐)的本质原因。

从交互的角度讲,纸质书籍的优势是明显的。通过适当的技术支持,我们甚至可以看到其他读者对同一本书的评论,而参与这种评论也能够提高阅读的乐趣。

但是有一点,是虚拟网络无法代替的,那就是归属于个人的荣誉感。
即便在网络上能够得到很多崇拜,现实生活中也许仍旧是个无人问津的自闭者。

但是,纸质书的书店在这点上有很大的优势。它能够将喜欢阅读的人(而不是那些风闻而来的根本只看了标题和目录的人)聚集在一起,提供一个交流的平台。从而为个人提供了在现实生活中得到荣誉与承认的机会。

基于这种理念,可以创造出一种商业模式:基于互动的 “阅读-反馈-参与-奖励-扩展阅读”的模式。

首先,可以选择某个热门的图书作为目标,想购书者征集读后感(可通过网络,并辅以一定的折扣奖励),之后对读后感进行评比(局限在购书者当中,投递了读后感的读者可适当的提高权重,可通过网络进行)。然后由书店牵头,向优秀的读后感作者提供奖励,并提供场地给他们进一步发表自己想法的机会,同时让他们与现场的读者交流。在最后可以由书店与优秀读后感的作者群一同提出与这次图书相关的其他图书,并从中选出下次读后感的主题图书。

通过这种模式,可以把更多的读者吸引到书店的活动中,从而提高书店的知名度,从而促进书店的销售,同时也能对书店的并生产业(咖啡馆等等)有良性刺激。

个人的看法是,这种模式比较适合在城市的小区密集区的书店进行,初期可以以周围的孩子为目标,与学校联合举办。一方面可以得到更多的资源(人头,包括学生与家长),另外可以得到更大的反馈(由老师向学生提出作业)。

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支持者: phoeniya ileaves 布欧

我们不知道电子产品会在多大程度上改变人们的生活习惯,但实体书店会继续存在;它卖的将不再是书,而是高端的阅读体验。

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支持者: ChanIm 布欧

顺便卖咖啡什么的就不说了...
搞文化活动—打口碑——带动人流——逛的人多了买书的人自然也多了 别不信 真这样
特色书种:港版台版外版(看客群构成了,不然搞不好会赔的很惨...)
重点书首发
做连锁,降低人员成本

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grylls你看起来好像很好吃

2013-11-07 16:24

普通书店还是以教辅为主,毕竟各地甚至各学校指定的教辅材料都不同。
文艺书店会加入其他的元素,比如咖啡,旧书,CD,文化工艺品
二B书店卖刘备。

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冰火梦幻信息与计算科学学士,算法控,AI爱好者

2013-11-07 21:06
支持者: Topp 布欧

我家附近的博库书城大厦,虽然每层楼都卖书,但1楼主要是音像制品,二楼有很大的咖啡厅,主要客户其实是刚放假或刚开学时买参考书和图书的中小学生(及家长们)。其他的就是围在青春小说网络小说书架前的大学生中学生,以及在各种专业书柜台前的成年人……

实体书的好处在于可以方便地试阅。网络书店还做不到。

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支持者: 布欧

参照办公用品的营销方式,可以沟通大单位或者工务部门,承包集体采购,发售购书卡等等。

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支持者: Rossin 布欧

前段时间央视2套的《中国财经报道》出过一期节目:《消失的书店》
专门讲实体书店
里面提到了书店生存先状不容乐观
各类书店都不景气
印刷厂仓库里堆满的是教科书和一再再版的经典书
时间碎片化让人无法静心读书
有些新书无人问津
指出应向国外那样出政策扶持

但有一类书店生存的比较好
那就是打造学习氛围、塑造文化底蕴的书店
可见央视视频:http://search.cctv.com/playVideo.php?qtext=%E4%B9%A6%E5%BA%97&detailsid=747a22a1b8094f0f9a26b56bd86d323d&aid=C10465&vtime=2&title=%E3%80%8A%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E8%B4%A2%E7%BB%8F%E6%8A%A5%E9%81%93%E3%80%8B%2020130928%20%E6%B6%88%E5%A4%B1%E7%9A%84%E4%B9%A6%E5%BA%97

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Ceres-Asura亲斤女某人本の娄文字出片反专业

2013-11-08 11:55
支持者: Rossin

传统书店为继不下去除了人们越来越喜欢去网上买书之外,还有一个不可忽略的原因就是成本,微薄的收益完全负担不起越来越高的租金,许多民营的书店纷纷倒闭了,一些国有的比如说新——华——书——店还在苟延残喘,现在也没几个人愿意去新华书店吧?一些书店即使迅速转型,加入了休闲娱乐的元素在里面,其实也难逃一死。

虽然现在全世界的书店都面临着这种困境,但是有些书店却还是出类拔萃起来,日本有一家老书店,专营一些二手书或者是古籍书,甚至是孤本绝版,吸引了不少图书收藏爱好者。

香港的一些民营书店则采取了以退为进,深耕细作的方式,一些书店搬进了二楼,或者其他一些地理位置不好的地方,节省了租金,这样就将原本的客流集中到了真正有意图的买书的人身上,目标客户很明确,将那些仅仅来图书馆歇脚只用的人排除在外了。优雅的环境,再加上优质的服务,增强了购书者的黏着度。

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支持者: Topp

小时候最喜欢去新华书店看书,现在的新华书店开始卖XX高点读机,各种教辅书、专业考试类书籍。没有以前阅读的氛围了。

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支持者: gdbb

功夫在书外。

以一类书形成一个书圈,整合书友,打造一个读书交流的园地。

为什么贴吧这么多人来乱喷,因为每个人看了点东西都会有忍不住交流,炫耀的冲动。还有疑难时的问询,只要能打造一个书圈出来,应该会好些。

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我爸还一贯的去书店买书。。。
但是书店都不打折的。。

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脑袋里突兀地显示:若干年后,传统书店成为人们怀旧的好去处~~~造成天朝纸贵……

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以后纸质书或许会像照片打印一样,成为一种附加收费服务。

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现今方向是主题的娱乐场所,小的是咖啡厅。大的书城 要看建筑的形态。

想要不死 其实就是在发展俱乐部 提供环境 制造氛围 你懂你懂。

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书是不会灭亡的发明吧。应该是有纸质书情结的。

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托马斯_豆第三类医学生

2013-11-30 22:35

只要还有中国特色的考试制度,参考书总是能卖出去的

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看看新华书店 和 先锋书店呗
谁说这两家书店的经营模式 文化完全不一样

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欧洲不少书店都是以氛围取胜的

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一直不喜欢看电子书,还是喜欢买纸质书,另外如果不是很贵的话,还是喜欢买正版

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网上书店的好处:种类多。如计算机的书籍肯定比新X书店多很多,而且还能打75折,新X书店能打折吗?

卖报纸杂志 书籍 手机 数码产品 衣服的实体店都会慢慢灭亡

取而代之的是淘X 天X 京X China-XXX

特别是书籍 ,无差别,不像衣服一样有大小之分,也不像手机有水货 行货 翻新之分
网购书籍是最放心的一种了

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PriscillaBEAN大妈会武术,流氓挡不住

2013-12-02 14:04

实体书店建议简洁话,卖咖啡帮不了多少,想喝咖啡的人会去星巴克看书。应该有效利用书店空间,实现每平方米储书量最大化(高层书架),门店宣传仅限于门口每周推荐一本新书或者好书,现在的人有时间看书的人不多,还能够去书店买书的人更少,真正去书店的要么是学生买漫画,或者是买教科书,或者是真的很有时间很爱看书的人。漫画是一个盈利点可以做的专业些全面些,教科书做不过国营书店就收购二手专业书转卖,对于爱看书的人,正经需要进一些好书。

不建议书店弄得跟饭店一样可以吃喝,房租付不起。

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旧书,个人认为这个网站是无法取代的,因为网上的旧书,读者无法感知旧到什么程度,也无法翻翻看看,但是旧书的质量一定要高,不要搞那些特俗的街边摊上的什么成功秘诀,什么什么全集这类的,毕竟喜欢逛旧书店是有思想的文艺青年多些,对此类书有本能的抵触。这些书还要旧出时代的特征,一些比较怀旧的人会向往的。

或者,干脆搞成文艺店吧,加上咖啡、茶、音乐....... 时常搞个读书沙龙什么的,形成一个圈子,场地费可以是一部分收入啊,并可以提高书店的名气,说不定什么时候出个“普希金”,那名气更大了,成了来这座城市旅行的文艺青年的必到之地,那还怕活不下去。

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Cast机械专业,DIY爱好者

2013-12-03 16:42

由于长尾理论,网络书店的资源是比实体店多的多,场地费少的多。
由于20-80理论,试图店里卖的大部分都是迎合广大消费者的书籍。

所以,实体店可以发展成看书的地方,盈利是提供服务

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传统书店大的可以继续,上网买书只是部分,主要是没好书的问题。

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