为什么很多淘宝零食店都有不少“首件亏本”的零食?

就是那种卖进口的国产的比较高人气品种的零食店,不是土特产。
很多小零食都有首件特价,要比正价(第二件起算)便宜20%~40%,可以说是亏本。当然也有拍多少件免邮的正常优惠,但是首件亏本未免有点奇怪,买家可以每种小零食一次就拍一件啊!
先不追究到底谁赚……想知道这种促销方式的原理,求大神指教!

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4个答案
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饭呢通信工程、计算机硕士

2014-02-17 10:42
支持者: 秋染硝子

为了勾引吃货在买了ABCDE这些零食之后,再买G尝一尝。然后,下次购买的时候就变成了买ABCDEG了。

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他们说的首件指的是每个用户所买的此种商品的第一件吧……
不然还不得赔死……

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你怎么会认为他们是亏本的呢。一般零食在超市的毛利率是10%~45%,(具体数据要看情况分析。目前上班,手头没有数据),10块钱的东西进价也就是六七块。——超市最赚钱的部门一个是洗化,一个就是零食。

你可以大概的换算一下你看到的东西的价格,然后看看便宜20%是个什么价格。

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没空的人懂一点计算机和生活上的事情,认真灌水。

2014-02-17 15:23

只是促销手段,希望顾客成为以后的回头客罢了。
网购零食一般不可能买一包吧?
就算第一包亏了,亏的部分从第二包起的利润开始算。
当然,对买家来说还是便宜了一点,对吧?

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