如何应对保险推销的轰炸?

保险推销员能成功推销各种保险,就是因为人类不敢冒险小几率厄运的心理吧?虽然知道自己被车撞的几率很低,房子被火烧的几率很低,还是会忍不住想万一这种事真的发生了怎么办!!

所以要如何正确评估灾难发生的几率以及决定是否应该买保险呢?

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34个答案
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zzzhu这家伙很懒很懒

2015-09-21 07:49

如果不想买保险,对推销员摇头表示拒绝即可,随着个人保险的普及,他们已经懂得不在没有意向的客户那里浪费时间了。对于电话推销,可以在相关保险行业协会网站登记电话营销禁拨号码。

另外保险公司之所以能存在,并不仅仅是利用人们的心理。出险的时候保险公司是真的要出钱的,保险行业就是由于人们的需求而产生并发展起来的。在很多方面比如工程建设、交通运输等等,保险是不可缺少的,和个人有关的意外伤害险只是保险业很小的一部分。

怎样评估意外发生的几率,是保险公司要做的事情,他们要做统计分析计算,一般可以从相关的费率看出来。通常费率低的,风险发生的几率也低。普通的个人的意外伤害保险,费率就是很低的,有时候还是免费赠送的,单独买一份也不必太过纠结吧。单纯的房子着火,发生的几率也是很低的,实际上如果不是比较有钱的人或者比较大的企业,想要给自己的财产上个保险,保险公司因为收不到几个保费,都不一定愿意接。

所以如果有推销员缠着你要卖给你意外伤害保险,那可能是在试探你有没有上过相关的保险、还有没有这方面的需求,因为如果你已经上过别的寿险,通常就也已经有了意外伤害保险,不再需要了。而如果有推销员缠着你要卖给你房子着火的保险,土豪你应该不在意这点钱吧。

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Big.D果壳实验室主任

2015-09-23 10:42

我爷爷有个论断非常经典

他老人家表示:卖保险的?那帮人不就是什么保险保什么…… 细细品位颇有深意,对于那些强行打电话来卖的,想想这句话可破。

当然,这是指那些令人反感的强行推销来说的。

实际上从风险规避和理财的角度来说,适当配置一些保险产品是非常有必要的,记得某理财专家说过,不买保险相当于裸奔啊。 这方面可以去看看 刘彦斌的理财讲座什么的,比较适合初学者,不一定全盘接受,但是很有启发,特别是讲保险和投资这块的内容。

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意外险一年也就一两百块,花钱买个安心,反正也不贵

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遇到保险推销员,我一般会问他:你知道安利吗?

遇到推销安利的,我一般会问她:你会理财吗?

遇到推销理财的,我一般会问她:你孩子海外游学吗?

遇到推销游学的,我一般会问他:你知道资本运作吗?

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无敌狂牛造梦师联盟政委

2015-09-22 20:10

保险是为了避免遭遇无法承担的风险陷入绝境。所有不能达成这种目的保险,和彩票无异,都是收的智商税。

事实上穷人才需要保险。任何保险在概率上必然是负收益的。这个负收益就是保险公司的利润。赔本的买卖没人做。

穷人的风险承担能力弱,所以通过保险避免陷入绝境。富人风险承担能力强,而且具有高于社会平均水平的风险规避能力,其实并不喜欢买保险。比如奥巴马搞全民医保。富人的态度就是:我天天锻炼身体,为啥要和那些体重200公斤的懒鬼共担健康风险?

而电话推销的保险大家仔细看看,都是各种并无卵用的东西。和抢钱无异。对这些人不要客气,直接挂电话就是。人家都是专业培训过的。遇到态度强硬的不会浪费时间的。只有感觉你好忽悠时才会纠缠你。

至于判断保险是否该买。有两点原则:

一是只要是自己能承担的风险,就没有必要买保险。不救命的保险毫无意义。

二是要货比三家。别听信那些限时优惠的胡话。追着你买的都是烂货。

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总体来说,保险不是罪恶,而是一种生活必需品。


但,其中某些保险,纯粹是骗钱来的。那些需要大力推销、并造成人们反感的,大多是这种。


举个例子。某保险公司业务员主推的某存储型保险,每年要存6000元,提前支取会损失接近一半的本金;将来能得到的收益还比不上1年定期——该公司官方培训手册要求业务员“有客户提到定期利率时拿话岔开”。

除此之外,这个保险还承诺,投保客户若患列表中的40种疾病之一,可获赔20万。


我就上网查了下我国这类疾病的发病率。其中一种是60万分之一,其它均为约40万分之一的罕见病。

我们都学过概率。拿这个数据和赔偿金额一算,就能求得预期收益。对列表中的每种疾病,这个数字大约是几毛钱。算上运营开销,也不过价值几块钱;40种病加起来,真正的价值不过几十元。


就为了这几十块钱,我得每年存6000存几十年?最终利率还不如一年期定期存款?提前支取还要损失一半本金?


我宁可掏5倍的钱去投保那些罕见病,也不能接受这种明目张胆的讹诈。

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世外竹园胡搞瞎搞胡搞瞎搞

2015-09-21 08:44

你标题和内容貌似不一致啊,呵呵

回答你内容吧

各种意外险,都是以发生概率来确定保费的。一般概率越小的事件保费越低,刚巧我买了火灾险,一年60元保60万。

我宁可捐50年60元给保险公司,也不希望它有天给我赔60万。

其实50年才3000,你想想你大修基金交了多少?


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支持者: m00nsun tiger先生 粗人

保险的钱不是那么好拿的。

对于保险公司的算计和无耻深有体会。

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laomao0000爱DIY的数学怪蜀黍

2015-09-24 11:58

数学狗飘过,这种期望是负值的东西,呵呵

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苗方方作为一个腐女,要比别人有常识

2015-09-22 22:44
支持者: ln_wilk Deflower

只有两种人不需要保险,土豪和穷逼

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flyerct逻辑控,旅游爱好者

2015-09-24 10:40
支持者: rendavid scythe7

对于我来说,只要给我两个数字我就能决定买不买:1.该险种你们保险公司总共收了多少钱 2.该险种你们公司总共赔付了多少。 前者除以后者的系数大于2的话,打死也不买,可惜现在没有卖保险的会说,因为基本都大于2.


保险的本意相当于是慈善,大家都匀点钱分给那个倒霉蛋,保险公司相当于是收钱和分钱的执行人,你收点管理费和运营费啥的可以理解,但是你要是把大部分钱都自己留着,少量钱拿去赔付,那我当然不会买了。而且这年头保险行业跟银行差不多,都是垄断企业,不可能靠竞争把这个系数降下去。

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支持者: gundamfire

我觉得 有个基本保险还是很必要的…

你可以跟推销员说你已经购买了XX保险 并且暂时不想购买其他的

有素质的推销员会识趣停止

没有素质的就算吹的再好也不应该买…

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支持者: gundamfire

1) 平时认真处理自己的财务状况,从适当渠道主动获取信息,不接受电话推销;

2) 遇到打电话过来的推销保险的,你告诉他你在开会(一般没用),我会告诉他,我不管这些,有理财顾问....... 好吧,等我不穷逼之后,我会去找一个理财顾问的.....

3) 遇到这样还喋喋不休的,把手机静音放一边就好了......

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支持者: scythe7

“您好,先生,您需要买保险吗?”

“嗯嗯,我很需要呢!我每周需要去切尔诺贝利2次,对对对,就是核泄漏那个。还有啊,我每个月都要到阿富汗去一趟,我在那边做生化试验呢!啥?你问我平时干啥?哦,也没啥特别的爱好,没事的时候斗一下牛,或者玩玩蹦极啥的,或者跳个伞,虽然经常遇到主伞打不开的情况,与警察玩玩速度与激情啥的。哦对了,要知道我这一生特别坎坷,车子被撞过300次,走在路上掉到下水道里2000次,受伤无数次,身体内现在还钉着钢钉呢,家里已经被盗贼光顾过50次,遭受火灾15次,哎,我还没说完呢!。。。喂?。。。喂?“

”嘟嘟嘟。。。“

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支持者: 茹无夜食不肥

没错,我就是保险公司的。

不知道题主是想问如何拒绝推销,还是判断该不该买保险。

如果是前者,就太容易了,电话推销就直接挂掉电话;上门推销(这个应该很少了吧),“谢谢,我不需要”,关门,OK。

如果是后者,我认为保险和彩票就是一样的。对于买彩票,每个人都会想,我肯定能中奖。而对于买保险,每个人都会想,我肯定不会“中奖”。

中奖(意外,疾病等等)几率是多少?我不知道,反正说了很多人也质疑准确性和权威性。

但有一点,如果你(和你的家庭)承受得起后果,果断拒绝它;但如果承受不起,劝你还是考虑准备一份保险。

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支持者: invalid

感觉保险公司呢,对业务员的脉,是摸准脉了,基本可以用圈套一词来形容他们的招聘活动。可是对顾客呢?坦率说我认为中国的保险公司并不了解。他们最熟悉的是排除责任,压榨职员,而不是为客户承担责任。

最简单一个道理,别说五年十年,结婚之前还讲究试婚约炮的时代,你凭什么让我一下就相信你,然后签一个数年甚至几十年的合同?现在物价上涨,人民币贬值,多邪乎了,他们只去兜售每年交数万元的的储蓄险,对消费险却无动于衷。为啥呢?他们瞄定的主要客户,是那些四五十岁,已经远离了一线工作和各种风险的老头老太太,他们对真正在承担风险,打拼事业的年轻人是没有兴趣的。他们只想靠新人去忽悠家属,那知道内情的人又如何肯上当呢?

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vipfavor知识产权行政代理从业者,万有青年养成计划入选者

2015-09-28 23:18
支持者: rendavid

我发现在许多问答游戏里,点赞几率最高的往往是字最多的。这其实不科学,难道大家都不看具体的内容吗?

如果就楼主的标题提问来说,即“如何应对保险推销的轰炸?”

最佳答案是,三个步骤实现完美拒绝。

步骤一,回复三个字“不需要”。(电话推销)或补充一句“已经买过了”(真人推销)

步骤二,挂掉电话。(电话推销)或补充一句“不好意思,现在正忙呢”(真人推销)

步骤三,将来电拉上黑名单。(电话推销)或拿起电话随便打给谁(真人推销)

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如果就楼主的补充提问来说,即“如何正确评估灾难发生的几率以及决定是否应该买保险呢?”

上述问题分两部分,一,如何正确评估灾难发生的几率?二,是否应该买保险?

在正式回答上述两个问题之前,需要先讲一下保险的诞生历史,并不是“凭空生造出的超高智慧结晶”。

我国的人文环境难以诞生“保险”这种分担风险的互助形式,即便有,也只能在民间玩玩,永远上不了台面。原因是文化上不鼓励冒险精神,政治上压抑商业发展。因此,保险制度来源于西方文化就显得再正常不过了。

话说,西欧国家为了绕过阿拉伯国家,以直接与东方贸易。在中世纪,他们玩十字军东征填上无数人命也没解决问题;到大航海时代,这个问题得到了完美的答案。即,从海上绕过阿拉伯。为此,还顺带发现了美洲新大陆。

哪怕是在现代,科学如此发展的今天,人类依然无法对抗自然之力的施虐,长途航海依然是风险极大的冒险。更何况是在文艺复兴时期的大航海时代。这就是灰姑娘父亲的死因,即死于海上长途商贸。

因此,为了保证从事海上商贸可以获利,鼓励冒险;为了有钱抚恤丧亡,商人不至于一次货物翻船就倾家荡产。当时的商会就规定了,同一批出海的商人们要订立契约,任一家商人的货物损失由该批次的所有商人共同承担;如果人死了,货物的利润要还给死者家人。

这就是现代保险的雏形。直至现代,海上的货物保险和船员保险依然是保险业最大的业务来源。

所以说,历史真的有助于我们了解真相。至少,第一问题“如何正确评估灾难发生的几率?”有了比较可信的答案。即,灾难发生的几率与被保险人从事的职业和日常生活有关。这也是保险机构评估风险的主要依据。

你要是一自由职业者+宅男,天天呆家里工作和生活,买短期意外险就毫无意义了,应该要买长期的寿险。因为你的风险不在于各种意外交通事故(几乎都不出门,哪来的交通风险?)。如果身体健康,短期的医疗保险也没有买的必要。可你要是一经常出差各地,考察市场之类的职业,不买意外险简直就是愚蠢。

那么,第二个问题“是否应该买保险?”还有回答的必要吗?理由如下:

1,国家的政策和现行法律环境表明,国家社会保障体系需要商业保险制度作为补充。(这个补充几乎是最主要的补充,因为你不能指望手续繁琐、也就几百块的社会保障金)

2,保险是个人身价的最直接体现,至少死伤不会缺人照顾,大家都看着受益人是谁呢。

3,个人保险已经被各种金融产品挂钩到个人信用记录上,给自己买保险,然后出门会收到一堆的贵宾卡。

以上真不是给保险做广告(本人也不是做保险的),实话实说而已,惜命的人应该要买保险。人们对保险的偏见主要是因为缺乏了解,只有一小部分是因为一些保险推销人员的胡作非为。

友情提示:需要注意一点的是,所有的保险,无论是社会保障还是商业保险,都不保因自然不可抗力而导致的损害或故意制造的损害,买了也不保。如,地震、自杀。

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这个很简单,如果是电话,一旦接听后发现是保险推销,立马掐断。和朋友聊天,不谈论这个话题。

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燕君证券分析师

2015-09-24 06:44
支持者: scythe7

这个问题问的就有问题

事实上,只要你不搭理他就行了。

所谓的应对直接扣电话,保持沉默、不搭理皆可

实在不行还可以讲几个黄色笑话

而你在后面陈述中则是在考虑如何反驳来应对,这是不合适的

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关键在于向我推销的,我开始告诉他们肯定不会考虑的,他们还是坚持要推销,然后过了很长时间,还是没有推销得出去。

经常会说,你是vip什么的,然后那次我就问他们网上在哪里有介绍,先是说没有,最后还是说有,我看了一下介绍,觉得是非常之不划算。正如楼主所说,买了后,钱没了,该报着什么样的心态呢?

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鉴于我个人认为人生在世还是需要几个基础保险的,我比较建议主动出击,直接找上靠谱的保险公司,报上自己的需求,然后认真仔细地货比三家,最后定下来究竟要买哪个(些)。然后其他的就都可以无视了。

另外电话推销保险的一律直接挂,没什么好说的。连合同细则都不让我看就要求我先“定下来”?呵呵……


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诶车险还是要买的。你不去撞人家,难保有些傻B250不来蹭你。

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有些意外险还是有必要的,理财险嘛,根据我的切身体会:基本没用。当年家里在保险公司买了一小份理财型,到期时算了下还没银行利息高……不过想想看,哪个人没事喜欢做推销员呢,生活所迫,所以一般我都礼貌的说:不好意思,我没钱~ ~ ~

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参天软件工程师

2015-10-02 09:33

有个事情,我想买家庭财产保险,结果人家说你那地方不合适,不给我办。

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保险是好东西,但是推销员推给你的都是理财放首位,保障放次要的产品,因为这样的产品提成高。保险公司主推的也是这类产品,因为利润高。单就保障方面来讲,一个是意外险,一个是健康险,这两方面可以根据经济条件和需求来买,健康险一般是不单独卖的,必须作为附加险,而且缴费期较长,赔付限制较多,从赔付角度来讲不如意外险划算,但如果有闲钱,有长期储蓄的计划,可以适量的买一些。

意外险就不同了,价格低,赔付率高,一般是一年买一次,建议一定要买。


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提问的大概说的是意外险,如果是所谓的理财型保险,那基本上就是骗局,你也不用纠结什么了。

关于意外险,首先衡量自己有没有承受风险的能力。当你有足够的能力承受这些可能的风险的时候,这类保险对你也就没有什么意义了,此时你自己就是保险公司。例如车险的问题,除了交强险以外,我从来不买其他类的车险。在我看来,重新买辆汽车或者事故中保险公司赔偿范围以内的金额是完全可以自己承受的,与其每年花两万元规避这种不痛不痒的风险,不如自己赚了保险公司这个钱。当然,要是这种风险你无法承担,比如在只有几百万资产的情况下,高额的第三者责任险就是必须的,否则一个第三者重伤的意外可能就会让你伤经动骨乃至一蹶不振。

其次,是发生意外以后的赔付对你有没有吸引力。例如航空意外险,人都挂掉了才陪几十上百万。对于你自己来说,生命都不存在了,多少钱毫无意义。对于家庭来说,多几十万不多,少几十万不少,不可能靠这个改善生活,也不会因为获得这点赔偿就掩盖失去亲人的痛苦,所以这类保险对我们也是毫无意义。当然,要是能陪个几千万,那就另当别论。

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19世纪以前,人们认为是架上所有的天鹅都是白的,只到欧洲人偶然发现了澳大利亚,世界上还有黑天鹅。随着第一只黑天鹅的出现,这个不可动摇的信念崩溃了。这就是“黑天鹅”事件。

在风险管理中,黑天鹅事件寓意发生概率小,无法预测,但是一旦发生,就导致毁灭性的灾难。比如,坦泰尼克号,比如911事件。

而联系到现实生活中,黑天鹅事件是什么?无非是Die too soon ,be diable .即死亡和残疾。人们都有趋利避害心理,可能嘴上承认,天有不测风云,但是都觉得,倒霉的那个人肯定不是自己。之前看过一个医生说,好多得了癌症的人都会说一句话,为什么是我。

风险管理中,有发生概率大,影响小,比如感冒发烧,这部分你风险自留就好,自己承担。但是,对于那些发生概率小,影响大,比如癌症,比如死亡,比如残疾,还比如"天津港爆炸事件“那些房子损失。你问问,那些天津港买房的人,有几个买房屋险,其实才100元一年,可以保几百万。其实很多人,包括我自己,做梦都想不到,天津港会爆炸。可是这个”黑天鹅“就是发生了。而这个代价你是承担不起了。

保险的作用就是转移这些概率小,影响大的带来的风险。

再说小,人的观念。我是卖保险的,但是我从来不强求人买保险(谁让我是洞察一切的INFJ).这世界上,有没买保险一辈子没病没灾,自然老死。也有买了保险,立马出险就得癌症的。这个涉及到每个人的运气。在命运面前,保险算什么?天地不仁,以万物以刍狗。如果你觉得,你不想为小概率事件买单也可以。

但是需要纠正的观念的是:

保险不是骗人的(骗人的是不专业的业务员好吗?)

保险不会让你发财,买分红险储蓄险,先弄懂保险的本质是保障。

还有好多年轻人说,如果一个病花50万治不好我就不治了。你问问你父母,一个病花50万治不好他们还给不给你治?

为什么好多业务员喜欢给刚生完孩子的人推销保险,因为只有当一个人意识到责任的时候,才明白保险的重要性。

丘吉尔说,人寿保险是唯一能让你在不确定的时间得到一笔确定的钱的金融工具。


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支持者: rendavid

我第一眼看到的标题是推销保险套,唉,现在脑子里装的都是些什么东西

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遇到了几次推销保险的电话,好烦啊。

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