为什么超市里商品价格大都标记为**.9,比如¥11.9,¥12.9等等,而普通商店的商品价格大都是整数,比如¥11.5,¥12等,这其中有什么玄机吗???

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4个答案
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详细的说,就得去查专业的东西了,比如渔夫说的价格心理学。

简单点来讲就是心理预期:人对9.9的心理预期比10低,所以看到9.9的时候会感觉比正数10便宜“很多”,所以超市就用这种方法来提高购买人群对某商品的购买欲望。

这种定价方法是国外超市带进来的。说直白点,就是“万恶的家乐福”。

家乐福95年到中国开店,带给国内先进的超市的经营方法。之前没有哪家百货商场有这种开架销售的观念,所以对附带有日用品、食品的百货商场的冲击是非常大的。其定价方式、供货方式、收银方式,都让本土百货商场无所适从。尤其是这种零碎的定价以及“底价”倾销和对供应商苛刻的要求让本土供应商以非常无奈——但是架不住销量大,所以供应商一边以能进家乐福供货为荣,一边为家乐福乱七八糟的供货协议头痛。

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支持者: 孤独旅人 MineJohn

你看到9.9的时候会觉得“哎呀才9块多嘛”,而实际上这和10元只差了0.1元,却比同样是“9块多”的9.1元多了0.8元。简单说就是人们会下意识地关注靠前的数字,尾数的权重没有那么大,所以商场可以利用这种心理,每件商品多赚几毛钱(甚至几十几百)

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很少人会认为10.1有比10.9有便宜多少,

但大部分人觉得10.1比9.9贵了不是一点半点。。

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