即将成为一名医药代表,求教有哪些销售技巧?

性格内向的人是否不适合做这个职业?

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8个答案
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这个帖子里医药代表很多:https://www.guokr.com/post/582975/?page=2,希望能给你一些帮助。

一、关于医药行业是否是个暴利行业,就我所见,我不同意,我以前负责销售的是抗生素,普药的头孢类品种,出厂价1.5元,到医药公司就成了10元,送到医院就成了19元,这还是因为医改后对普药的限价,我不否认数次医改后医药利润逐渐的低了,但是相比较别的行业,药品行业的利润还是非常可观的.请注意,从1.5元到19元是中间流通造成的差价,药厂的利润另算,但是我当时所在的药厂一年盈利22亿,名字我就不说了,不算是大的有名的药厂。这是普药类的利润。我再八一下新药。虽然我不属于新药销售部门,但是还是和同事了解了一下,新药的主要销售对象就是医院,主要是以处方药,临床药的形式。据我所知我所在的药厂的所谓的新药部,销售的全是仿制药,真正自己研发的药品可以说是零,虽然药厂宣传什么硕士研究站,新药开发部门巴拉巴拉的,基本上就是个空架子摆设。但是呢,出厂价在23元左右的药品,通过医药公司就成了48元,而到了医院,就成了148元。这只是一盒的利润。一箱药品在200盒,可想而知里面的利润多大了吧?而且药厂每盒药会给开处方的医生10元的激励,定时宴请科室医生,组织旅游和以讲解为名义的会。我同事曾经和我说过这么一个事,那种药品我们药厂自己拿是8元,我同事还说药厂黑死了,自己人还坑的这么厉害。由此请各位自行推断此药品的成本。我与楼主的不同可能是楼主应该是外企的医药企业,有自己的新药研发药,而我呆过的药厂是国内的中等药厂,这应该是有区别的,但我觉得整体的情况应该差不多,毕竟进口的药品的价格是国产药品的2到3倍甚至更多。

二、 关于医药代表的专业性问题.我负责的是南方某临近长江地区的医药销售,跑过的地方也不算少,一个省来回跑,见过不少的医药代表,由于我不是医药专业出身(我只是个学数控技术的),经常的向交情不错的同事和同行请教些药物上的问题。交流多了,我发现大家的水平都差不多,专科出身的非常少。当然这里面有我的局限性,我负责的药品是普药类,是已经使用了解许多年,有非常丰富的临床案例和实践基础了。但是我发现除了一些非常有名的大企业和外企的临床类药物的医药代表是专科出身外,医药代表的来源非常杂乱,我甚至接触过原来是做木工和家具的一个哥们,因为觉得医药代表能赚钱,转行投身到了医药这浩大的海洋中来,而他高中都没毕业。我妻子就是药物化学硕士,她曾经说过,她的同学但凡是努力学习的,基本上都是留校搞科研或者到医院了,剩下的去了外企。由此可以大体估算下,真正有专业知识的医药代表能够占据多少。

三 引用@jastee 的话:是否有垄断及不正当竞争?排挤了便宜有效的药?,是否进行各种类型的商业贿赂?是否对临床滥用药、滥开药负有责任?是否有虚假宣传?超过对应症的宣传?GSK那件事不就是因为商业贿赂么。至于上床卖药这种事,鬼都...

我再八八这位仁兄的一些问题:垄断及不正当竞争是绝对有的,一个医院的同类药品是有限的,不会像超市一样多个品牌任你挑选,同样成分同样疗效的药开什么品牌什么价格不是病人说了算了,医生大笔一挥就给你决定了,因此医院就成了药厂的兵家必争之地。据我所知,同种药品医院只会进一到两个品牌,那么谁说了算呢?分管进药的科室主任或者副院长说了算。通过各种方式搞定负责人,让你负责的品牌进入医院这是第一步。而同样疗效不同成分的药之间也形成了竞争,那怎么办呢?那就看医生的了,毕竟药品知识我们老百姓不懂,我们只看这药能治什么病,效果怎么样,性价比怎么样都是医生说了算。所以攻克开处方的医生就是第二步。这就有了上面所说的处方回扣,旅游之类的各种方式的收买。说严重点这确实是商业贿赂。我医药代表生涯的最后一段时间就是在这风声鹤唳的环境中度过的。据说当时每个医院都有医药代表被警察带走。这么一来,便宜有效的药就要给利润高有回扣的药让路了,为了多拿回扣,医生也会加大药物的剂量。反正现在国内药厂的药物里面的成分……呵呵,不说了 你懂的。

以上是我当医药代表的所见所感,水平所限,不全面,但确实是真实经历。对了,再多说一句,医药代表这个职业真的是非常好的职业,待遇优厚,能够提升你的阅历和经验,也能结交许多你值得结交的人。再多说一句,医药代表就是药品的销售,什么是销售,就是把你的产品卖出去。不管怎么样,想进一切办法多卖药就是你的职业素养,只是用什么办法就是医药代表的原则问题了。所以,我并非是在黑医药行业或者怎么样,只是八八我的想法。欢迎来讨论

作者:侯小好

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年轻人不要心急,慢慢来循序渐进,不断学习。销售这一行经常会受委屈,要有很强大的心理承受能力。

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其实销售这个没啥捷径,勤奋好学最重要,多掌握一些药品知识,多积累人脉资源,多学习各种紧急情况应对策略,就能够做好。

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一定要认真看公司内部规则 以及相关法律要求,如何在这么一个行业长期做下去 要对法律以及对公司内部规则非常清楚。

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还是要看人脉和资源吧~多跟前辈们请教请假,有人带路会好很多哦

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不管是医药代表还是其他销售人员,都需要对自己的产品有足够的认识,同时具有良好的表达能力。性格开朗的人和内向的人都有各自的优势,不必太介意。

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建议:学会对不同的合作伙伴采取不同的销售策略

当然,诚实守信是首要原则。

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