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先捂热,再调情

具身认知(Embodied cognition),也称“具体化”(embodiment),是心理学中一个新兴的研究领域。具身认知理论主要指生理体验与心理状态之间有着强烈的联系[1][2]。生理体验“激活”心理感觉,反之亦然[3]。简言之,就是人在开心的时候会微笑,而如果微笑,人也会趋向于变得更开心。

笑一笑,更积极

不信?试试下面这个:用牙齿咬住一支笔,并且不要让嘴唇碰到这支笔。有没有注意到,这个样子就是微笑(至少看起来像在微笑)。关键是,这时候使用的正是微笑时所调动的面部肌肉。然而,“迫使”自己微笑往往会让人处于更“积极”的心理状态,虽然有时候人们自己往往意识不到。在这种可能性之下,比起那些用嘴唇叼住钢笔(这阻碍“微笑肌”收缩)的被试相比,仅用牙齿咬住钢笔从而让“微笑肌”收缩的被试,对同一部动画片做出了更积极的评价[4][5]。

顺着这样的思路不难想到,当同意某人时,人们往往倾向于点头,不同意时则摇头,虽然有时这种倾向不易察觉。有趣的是,在听到同一段话时(比如提高大学学费),较之被要求做出摇头动作的被试,点头的被试对这段话持有更为积极的态度。

想谈情,先捂热

这听着挺酷的,不过和性情有啥关系呢?一段关系的开始,需要两个人有某种程度的相互吸引。“吸引”的一个重要部分就是,是否觉得对方友好、善良、大方,以及总体上能给人一种“温暖”的感觉。由于人们通常倾向于给自己喜欢的人贴上“温暖”的标签,不喜欢的人则是“冰冷”的(外表性感的是“热辣”的),研究者们想知道,“温暖”或“冰冷”的生理感觉是否会影响人们对他人的看法。星巴克能帮忙回答这个问题。

在最近的一项研究中,被试们分别被要求捧一下热咖啡(比如拿铁)或冷咖啡(比如星冰乐),然后对他人的整体印象进行打分。对于同一个人,捧过热咖啡的被试,比捧冷咖啡的被试更容易将其评价为在人际关系方面比较“温暖”的[6]。

这一“冷热”效应也会影响一个人是愿意把一件礼品送给朋友还是自己留着。参与研究的被试有时会得到一些小礼品作为他们当“小白鼠”的报酬。在一项研究中,被试的小礼品是一瓶饮料或冰激凌店的1美元礼券。被试可以选择自己保留这些小礼品,或者将其转赠给朋友。手持暖的冰热垫的被试,比手持冷的冰热垫的被试更愿意将小礼品转赠给朋友。

在另一项研究中,研究者让被试坐在晃动的椅子上(这样能给被试带来一种不稳定感)。当问及这些被试,希望伴侣有哪些品质时,他们比坐在固定椅子上的被试更希望拥有“稳定”(值得信赖、可靠等)的伴侣[7]。

这种具身认知的效果实际上能影响人们对所处关系的满意度。当双方去往同一方向或经由相似的路线上班时(比如从家里出发后,都沿着同一条路驾车往西北方向走),他们会对婚姻更满意[8]。其实,还有实验证明,在走廊里,人们倾向于更喜欢和自己走同方向的人,而不是和自己反方向走的人。嗯,如果你和我走一条道儿,那咱显然心心相印。

那这些都有什么实用价值呢?如果想和某人发展一下关系,那得想办法让Ta仅用牙齿咬住一支钢笔,或者手捧热咖啡,然后沿着一条松散的卵石路朝同一个方向走。这虽然不是常规方法,但,还是值得一试的!

PS:知道优乐美为啥要被捧在手心了吧~~~

PPS:“来,干了这碗热翔!”看了这篇文章,相信你会对这句话重新有个温暖的认识~~~

本文编译自:

Science of Relationships - | - Body and Mind: How Seemingly Unrelated Physical Experiences Affect Our Relationships

作者: Dr. Brent Mattingly

文中参考文献:

[1]Niedenthal, P. M., Barsalou, L. W., Winkielman, P., Krauth-Gruber, S., & Ric, F. (2005). Embodiment in attitudes, social perception, and emotion. Personality and Social Psychology Review, 9, 184-211.

[2]Landau, M. J., Meier, B. P., Keefer, L. A. (2010). A metaphor-enriched social cognition. Psychological Bulletin, 136,1045-1067.

[3]Barsalou, L. W. (2008). Grounded cognition. Annual Review of Psychology, 59, 617-645.

[4]Strack, F., Martin, L. L., & Stepper, S. (1998). Inhibiting and facilitating conditions of the human smile: A nonobtrusive test of the facial feedback hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 54, 768-777.

[5]Wells, G. L., & Petty, R. E. (1980). The effects of overt head movement on persuasion: Compatibility and incompatibility of responses. Basic and Applied Social Psychology, 1, 219-230.

[6]Williams, L. E., & Bargh, J. A. (2008). Experiencing physical warmth promotes interpersonal warmth. Science, 322, 606-607

[7]Kille, D. R., Forest, A. L., & Wood, J. V. (in press). Tall, dark, and stable: Embodiment motivates mate selection preferences. Psychological Science.

[8]Huang, X., Dong, P., Dai, X., & Wyer, R. S., Jr. (2012). Going my way? The benefits of travelling in the same direction. Journal of Experimental Social Psychology, 48, 978-981.

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The End

发布于2012-11-16, 本文版权属于果壳网(guokr.com),禁止转载。如有需要,请联系果壳

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Frances

英语学士

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