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杯酒下肚,合作好说?

酒文化 喝酒 酒桌 博弈 利他 风险厌恶

性感的小脚脖 发表于  2016-05-03 20:22

东亚素来有“无酒不成席,无酒不成礼”的文化,无论是亲朋聚会还是红白喜事,中国人都爱摆上几瓶白酒;而日本人上了酒桌就容易酩酊大醉、流露真情;韩国人则喜欢在下班后一家又一家地转战酒馆,好像不把所有酒都喝一遍就不过瘾。

邓小平曾经让基辛格领略过“酒文化”的魅力,当讨论到能源与原料危机时,酒桌上的基辛格甚至调侃道,“我想我只要喝了足够的茅台,我们就能解决一切问题”[1]。经常作陪公务饭的朋友,对上面的套路应该不会陌生。谈商务?谈贸易?先把酒满上,一切都好说。

你对避无可避的“酒桌文化”是爱是恨?图片来源:shutterstock

在我们的经验中,酒桌上似乎更容易达成合作。近日,发表在期刊《经济行为与组织》(Journal of Economic Behavior and Organization)上的一项研究[2],便首次为上述经验找到了科学证据。该研究的作者是西南财经大学的张吉鹏副教授和南洋理工大学的欧柏雄(Pak Hung Au)助理教授。他们发现,小酌之后,人们在博弈中会更愿意与他人合作。

喝杯小酒做博弈

研究者设计了一个博弈,用来模拟现实中的商务洽谈情境。在该博弈中,两名参与者随机匹配,他们每个人在博弈前都能随机获得1~10美元(初始资金)。接下来,他们要考虑是否拿出自己所有的资金,合作投资一个公共项目。如果达成合作,那么两名参与者所投资的总资金将增加20%(投资增值),并平均分给他们俩(投资分红)。然而,如果其中任何一方拒绝合作,则该轮博弈结束,双方维持自己的初始资金。在这个博弈中,理性的策略是当自己初始资金较少时选择投资,而当自己初始资金较多时不投资。

实验在南洋理工大学内进行,研究者总共招募了114名不同专业背景的研究生,他们须年满21周岁,并且身体条件允许摄入一定量的酒精。实验用到的啤酒都装在一个无标签的塑料杯中,其中一部分学生被安排在酒精组,他们在博弈前需要喝一听量的高浓度啤酒(酒精度8.8%,市面上常见啤酒的酒精度为3.3%~3.8%)。而另一部分学生则作为非酒精组,他们只需要喝一听酒精度微乎其微的啤酒(酒精度在0.5%以下)。

在学生喝完啤酒后,每个人都要进行20轮博弈,研究者会随机抽取2轮博弈的结果作为学生的实际报酬,以此激励他们认真考虑自己的决策。除了完成博弈外,学生还要进行一项有关利他倾向(altruism)的测试,以及另一个有关风险厌恶(risk aversion)的测试。因为有研究提出,饮酒之后人们可能会变得喜欢带风险的博弈,也愿意在交易中“成人之美”[3]。因此,设置这两个测试,研究者便可以检验利他与风险态度的改变是否在“饮酒—合作”这对关系中发挥了作用。

图片来源:shutterstock

小酌之后好办事

从总体上看,喝了高浓度啤酒的学生要比非酒精组的学生更倾向合作,他们在博弈中选择投资的次数要多一些。为了拿出更可靠的证据,研究者还对个体的博弈行为进行了分析。在考虑了初始资金以及年龄、性别、社会经济状况、饮酒历史等个人因素后,研究者发现,饮用了高浓度啤酒的学生,其合作次数平均要比非酒精组学生多9.29%~14.9%。由于合作能实现投资增值,因此这些酒精组的学生在博弈中也能挣更多的钱,可谓是最后的赢家。张吉鹏教授得到的结果与我们的日常经验一致:喝酒后容易达成合作。

然而,酒精组和非酒精组的学生,利他与风险态度却没有什么区别,因此这两个因素在“饮酒—合作”之中并没有什么作用。张吉鹏与欧柏雄在借鉴行为经济学大师马修•拉宾(Matthew Rabin)的经典理论[4]后,对他们自己的结果提出了一种新解释。由于博弈中充满了未知,因此决策者需要尽可能地收集信息以供自己决策,其中一个重要的信息来源便是对手的行为表现。具体到上面的实验中,学生首先需要考虑对手的初始资金是高还是低,进而判断对手是否会选择合作。然而,饮酒却会干扰学生“抓取”对手信息的过程,使得他们高估对手合作的可能,因此自己也倾向于合作

对于实验结果,研究者的解释是,由于酒精干扰了决策者收集和评估对手的信息,因此反而促成了合作。图片来源:shutterstock

不少人都有过酒桌上办事的经历,对很多人来说,喝酒不仅能营造一个轻松融洽的氛围,还能够迅速拉近大家的距离,正是在这些社会因素的“润滑”下,事儿才好办成。那么,这些因素是否会干扰实验结果呢?答案是否定的,张吉鹏教授的研究是在实验室内进行,而且博弈双方均为匿名随机配对,啤酒也是在博弈前就喝完了。因此,实验中并没有掺杂多少社会因素,饮酒自身就能提高人们的合作倾向

虽然研究发现,小酌之后人们更可能拿出合作的姿态对待伙伴。但需要注意的是,学生在实验中摄入的酒精量仅仅是中等水平(大致为2.5听普通啤酒的酒精量,约30克),因此我们可以说,适量饮酒有利于彼此合作,而不可将结论贸然推论至放歌纵酒上。就目前而言,过度饮酒会损害神经系统,抑制大脑感知觉以及处理问题的能力,进而会导致逻辑思维能力下降,出现决策困难[5]。因此,如果喝酒喝过头的话,其对经济决策将是百害而无一利。适量饮酒虽然可以促进合作,但它不应成为我们醉酒的借口。(编辑:odette)

少量喝酒有益健康是个可疑的说法,过量饮酒则显然会损害健康。要不要为了可能达成的合作而牺牲健康, 坐上酒桌之后可要想清楚啊!

参考文献

  1. Burr, W. (1999). The Kissinger transcripts: the top secret talks with Beijing and Moscow. New Press. First edition.
  2. Au, P. H., & Zhang, J. P. (2016). Deal or no deal? The effect of alcohol drinking on bargaining. Journal of Economic Behavior and Organization. In Press.
  3. Corazzini, L., Filippin, A., Vanin, P., 2015. Economic behavior under the influence of alcohol: an experiment on time preferences, risk-taking, and altruism. PLoS ONE 10(4): e0121530. 
  4. Eyster, E., & Rabin, M. (2005). Cursed equilibrium. Econometrica, 73(5), 1623-1672.
  5. Witt, E. D. (2010). Research on alcohol and adolescent brain development: opportunities and future directions. Alcohol, 44(1), 119-24.

热门评论

  • 2016-05-04 11:21 咸鱼喵

    最讨厌这种酒文化了··

    爱喝就喝,不爱喝的非要被死劲劝着喝,喝少了还不行。再有一种极度讨厌的人,自己不喝或者喝得不多,一直在闹在劝那些不喝酒的喝。

    [14] 评论
  • 2016-05-04 09:54 大头米少

    我在职场酒桌文化上滚一圈后带一身伤落荒而逃:

    入职事业单位=>跟领导去陪喝=>洋酒、白酒、红酒、啤酒=>胃坏掉=>得到领导提拔=>我辞职不干

    [13] 评论
  • 2016-05-04 10:05 幼发拉底

    对这种文化 极!其!讨!厌!

    不喝还非劝,不喝就是不给面子,然后就不给办事,喝得少还不行,白酒论斤算

    我想我们应该有新的文化了=>另一场新文化运动

    [9] 评论

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全部评论(28)
  • 1楼
    2016-05-03 20:48 隔壁的王叔

    先杀

    [0] 评论
  • 2楼
    2016-05-03 20:52 天降龙虾

    如果在喝酒之前就已经拿定了主意,喝酒之后会改变想法么???

    [1] 评论
  • 3楼
    2016-05-03 20:52 隔壁的王叔

    杀完了再看完了,这研究还是不了解我们的“酒文化”啊。

    [1] 评论
  • 4楼
    2016-05-03 22:15 梦游侠

    经典语录 “滴酒不沾的路过”

    广告位招租
    [2] 评论
  • 5楼
    2016-05-03 23:27 a6a6a6

    关键是,我买单,我陪你喝,把你喝好,给你分钱。

    来自 果壳的壳
    [0] 评论
  • 6楼
    2016-05-04 09:03 爱抚

    "往上整,往上整,往上整!"

    "好好弄一瓶!"

    "先把旧给满桑!"

    [0] 评论
  • 7楼
    2016-05-04 09:54 大头米少

    我在职场酒桌文化上滚一圈后带一身伤落荒而逃:

    入职事业单位=>跟领导去陪喝=>洋酒、白酒、红酒、啤酒=>胃坏掉=>得到领导提拔=>我辞职不干

    [13] 评论
  • 8楼
    2016-05-04 10:05 幼发拉底

    对这种文化 极!其!讨!厌!

    不喝还非劝,不喝就是不给面子,然后就不给办事,喝得少还不行,白酒论斤算

    我想我们应该有新的文化了=>另一场新文化运动

    [9] 评论
  • 9楼
    2016-05-04 11:08 刀v刀
    引用@幼发拉底 的话:对这种文化 极!其!讨!厌!不喝还非劝,不喝就是不给面子,然后就不给办事,喝得少还不行,白酒论斤算我想我们应该有新的文化了=>另一场新文化运动

    说得好~现在我是酒精依赖~连神经都受损了~就应该把酒厂都停了~

    [0] 评论
  • 10楼
    2016-05-04 11:21 咸鱼喵

    最讨厌这种酒文化了··

    爱喝就喝,不爱喝的非要被死劲劝着喝,喝少了还不行。再有一种极度讨厌的人,自己不喝或者喝得不多,一直在闹在劝那些不喝酒的喝。

    [14] 评论
  • 11楼
    2016-05-04 14:02 Rockying

    “如果达成合作,那么两名参与者所投资的总资金将增加20%(投资增值),并平均分给他们俩(投资分红)。然而,如果其中任何一方拒绝合作,则该轮博弈结束,双方维持自己的初始资金。在这个博弈中,理性的策略是当自己初始资金较少时选择投资,而当自己初始资金较多时不投资。”

    这不科学啊,两人应该不论钱多钱少持续合作投资,然后持续分红啊!还有什么条件没有说明吗?不投资不就没收益了吗?比起收益为0,哪怕收益为1块钱也是好的啊!

    [2] 评论
  • 12楼
    2016-05-04 15:38 天降龙虾
    引用@Rockying 的话:“如果达成合作,那么两名参与者所投资的总资金将增加20%(投资增值),并平均分给他们俩(投资分红)。然而,如果其中任何一方拒绝合作,则该轮博弈结束,双方维持自己的初始资金。在这个博弈中,理性的策略是当...

    假设你有8美元,对方2美元,合作之后总资产为10美元,增加20%是12美元,平均分,你得6美元。。。。。

    结论:你中午肯定喝酒了。。。。

    [0] 评论
  • 13楼
    2016-05-04 15:47 天降龙虾
    引用@幼发拉底 的话:对这种文化 极!其!讨!厌!不喝还非劝,不喝就是不给面子,然后就不给办事,喝得少还不行,白酒论斤算我想我们应该有新的文化了=>另一场新文化运动

    然并卵,新文化运动之后你让那些头脑简单胃肠发达、不懂技术只会忽悠的(领导)人去喝西北风啊???再说了,其实有些人喝酒不喝酒脑子都一样不灵光,灌晕之后没准真的更有利于作出英明决策呢,好歹可以接近随机值一点吧。。。。。就跟古代出征前先占卜一样,能不能打赢鬼知道,起码找个行动的理由呗。。。

    “这样不合理的合同你都敢签?!”

    (我又看不懂/没时间细看,谁知道合理不合理。)“对不起,当时喝多了,看人家挺热情的……”

    [2] 评论
  • 14楼
    2016-05-04 15:52 死于非命

    我完全不能理解,因为我从来没喝醉过,最多的时候喝了一瓶500ml56度二锅头加一瓶250ml52度二锅头,一样不醉

    [0] 评论
  • 15楼
    2016-05-04 20:40 437117642

    酒壮怂人胆

    [0] 评论
  • 16楼
    2016-05-05 10:21 幼发拉底
    引用@天降龙虾 的话:然并卵,新文化运动之后你让那些头脑简单胃肠发达、不懂技术只会忽悠的(领导)人去喝西北风啊???再说了,其实有些人喝酒不喝酒脑子都一样不灵光,灌晕之后没准真的更有利于作出英明决策呢,好歹可以接近随机值一...

    昨天五四青年节,又有人请吃饭,只是吃饭倒还罢了,肯定要喝酒,于是果断推了。

    实际上你这话有失偏颇,我认识一些领导,有学历也懂技术,到了酒桌上一样要喝酒的,诚然其中有爱喝酒的,也有能喝酒的,但是多数是被劝进去的。你和人家谈一笔单子,不喝就说你不给面子,单子还签不签;你到单位办事,按规定流程要好几个月,怎么办,请某个单位领导吃个饭,喝几杯,钓个鱼,搓个澡,包个包,事情很快就办了;有时候社会上的人要找你帮忙办事,托关系找朋友,然后就是吃饭喝酒,你不喝人家就担心了,还好是别人找你办事可以少喝。以前习大大没管这么严的时候,逢年过节上面领导就下来喝一杯拿个红包走人在去下一家,不喝酒红包是拿不走的。当然了这里面没有我什么事,我只是陪同。

    这样的酒文化还要它干嘛?

    [1] 评论
  • 17楼
    2016-05-05 14:49 天降龙虾
    引用@幼发拉底 的话:昨天五四青年节,又有人请吃饭,只是吃饭倒还罢了,肯定要喝酒,于是果断推了。实际上你这话有失偏颇,我认识一些领导,有学历也懂技术,到了酒桌上一样要喝酒的,诚然其中有爱喝酒的,也有能喝酒的,但是多数是被劝...

    文化这东西,一旦形成气候,个人就只能随波逐流了,因为有寄生在不良文化风气上的人们,所以你要想反对,阻力将是很大的。。。就算是动用国家意志、法律手段,也不见得有效,中外历史上都曾经有过国家层面上的强力禁酒运动,结果好像没听说有成功的。。。。

    [0] 评论
  • 18楼
    2016-05-05 17:33 tobrome

    第一张图中间的酒杯看上去污污哒

    [0] 评论
  • 19楼
    2016-05-05 22:46 幼发拉底
    引用@天降龙虾 的话:文化这东西,一旦形成气候,个人就只能随波逐流了,因为有寄生在不良文化风气上的人们,所以你要想反对,阻力将是很大的。。。就算是动用国家意志、法律手段,也不见得有效,中外历史上都曾经有过国家层面上的强力禁...

    我指的并不是禁酒,而是尊重人的意愿,愿意喝的喝,愿意干的干,不愿的不强求,也不因此交恶,听起来像乌托邦,但是或许能有办法实现

    [1] 评论
  • 20楼
    2016-05-06 10:27 天降龙虾
    引用@幼发拉底 的话:我指的并不是禁酒,而是尊重人的意愿,愿意喝的喝,愿意干的干,不愿的不强求,也不因此交恶,听起来像乌托邦,但是或许能有办法实现

    呵呵,不把你灌醉,怎么坑你????你不喝,俺光自己喝,你当俺傻逼啊???谁都知道喝醉的人是傻逼,只有当大家都变成傻逼的时候,事情才好办,愿意傻的傻,不愿意傻的不强求,不傻的也不会因此去坑那些喝傻了的,这要有办法实现,咱们就可以大步迈向英特纳雄奈尔了。。。。。。。。

    酒桌是战场,一种特殊形式的心理战场、社交战场,推杯换盏之间,谈笑中把对方智商灌他个灰飞烟灭,这才是酒文化的真谛。。。。。针对智商的攻击,俺或许没你聪明,但酒过三巡之后,咱再比比看??????

    [0] 评论
  • 21楼
    2016-05-06 13:06 Rockying
    引用@天降龙虾 的话:假设你有8美元,对方2美元,合作之后总资产为10美元,增加20%是12美元,平均分,你得6美元。。。。。结论:你中午肯定喝酒了。。。。

    是我误解了,以为把20%的平均分...

    [0] 评论
  • 22楼
    2016-05-06 13:08 Rockying

    工厂里接触到的日本客户是这样子的,到访之前不参加任何活动,等到考察、评审结束,已经有了结果了,该吃吃该喝喝,这样免得有人说闲话。

    [0] 评论
  • 23楼
    2016-05-06 15:47 进击的学霸君
    引用@幼发拉底 的话:对这种文化 极!其!讨!厌!不喝还非劝,不喝就是不给面子,然后就不给办事,喝得少还不行,白酒论斤算我想我们应该有新的文化了=>另一场新文化运动

    也算在酒桌上混迹了几年,但是,我想说的是,九零后在大学学生会社团里面已经学会了这套把戏,我们只能把希望寄托在00后身上了。当然,也许95后就能稍微的改观吧。

    [0] 评论
  • 24楼
    2016-05-07 11:58 完美宝石

    我的理解,生活中高兴的时候喝点酒。谈合作之前,喝一点比较容易打开话茬。

    但如果强迫,或者勉强自己是没意义的。新生代的商务人士里,我很少见到那种拼命用喝酒来做事的。讲究酒桌文化的多数都是一些比较落伍的老一辈。当然受到他们影响的人也是有的,但从创业公司成长起来的人,大都不太喜欢应和。

    中国是关系社会,这一点短期内还改变不了。但因为越来越市场化。老一辈的销售也逐渐发现了,靠喝酒答应的事,除非现场刷了卡,否则回去就变卦的。因为现在越来越多的差异化,而不是谁家都一样,看关系好坏的计划经济时代。需要考量的非常多,总的来说,就是你 能给我的公司带来多少价值,如果综合来说(当然也包括个人价值),自然会和你合作。

    如果在其他条件相同的情况下,会看关系和谁好。但现在,几乎找不到完全同质的产品和服务。大家都在努力打差异化。可以说同质化很严重,但确实没有人不想有差异化,多少会有点,哪怕口头上我们和他们不一样,也不会有人说我们一摸一样。

    在商场的酒桌上,喝酒是一种博弈,他一点也不比其他形式的博弈差。我们都知道喝了酒会更加迷糊,但我们肯定不希望我们糊涂到事后必须变卦的情况。所以只喝上一些,抵消掉平日的戒备,能敞开聊就可以了。

    [0] 评论
  • 25楼
    2016-05-07 17:54 听梦说
    引用文章内容:对上面的套路应该不会陌生。谈商务?谈贸易?先把酒满上,一切都好说。


    [0] 评论
  • 26楼
    2016-05-08 01:25 --Neighbor-老王--

    我谈事情的时候就不喜欢喝酒,误事!

    [0] 评论
  • 27楼
    2016-05-08 19:51 saleisha

    以后又多更多酒桌交易了

    [0] 评论
  • 28楼
    2016-06-14 17:09 植物疫苗-超敏蛋白

    中国的酒文化太深了

    [0] 评论

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