都说耍心机，好上位。

甭管是成了的甄嬛，还是落得吃苦杏仁的安陵容，好像都为了爬得更高用尽了手段。再看看身边，也不乏为了某个一官半职自私又好斗的家伙。

等等……好像……位高权重的“老好人”也不少？到底是刻板印象错了，其实好人也能身居高位？还是那些“好人”其实只是更虚伪更有心机的“超级坏人”？

所以到底啥样的人能当老板！！| giphy

位不高权不重并没有什么地位的心理学家对这个问题十分感兴趣。

今年8月31日，美国加州大学伯克利分校的心理学教授卡梅隆·安德森（Cameron Anderson）等人就在《美国国家科学院院刊》（PNAS）上发表了一篇论文，讨论了“坏人”和“权力”的关系，结果让人甚感欣慰。

首先我们来明确一下什么是“坏”，什么是“权力”。

安德森等人采用了大五人格中的“宜人性”来表示“坏”，某个人的“宜人性”越低，就越“坏”。简单来说，如果一个人自私、冷漠、好斗、心机重、爱控制别人，那么ta就“坏”。

那如何定义“权力”呢？一般人可能会看这个人职位高不高，职位高就是有权力。但职位不代表权力，权力意味着能影响、操纵他人。所以，作者测量了一个人在控制下属、职位高低、影响决策等方面的得分，并将其合并为一个总分，代表一个人的权力高低。

自私、冷漠、好斗、心机重…… | giphy

工具有了，就可以研究了。以前研究者通常使用的方法是测一下受试者“坏不坏”，然后测一下“有没有权力”，再看两者之间有没有关系。但是，这种方法分不清人们是因为够坏才获得权力，还是有了权力才变坏的。

而这次的研究可就厉害了，做的是一个长期追踪的大工程。在1999年-2008年期间，有心理学家用大五人格测量了一大批大学生的性格特征，并把数据保存起来。

到了2018年，曾经的大学生已经在职场打拼了一段时间，安德森等人就给其中1558人发送了邮件，测量他们有没有权力。506人回复了邮件，其中49人因为各种原因被排除（没有工作、自由职业等），最终收集了457人的权力指数。

坏不坏跟能不能获得权力没关系 | pixabay

通过严格的数据分析，他们得出的结果是：坏不坏跟能不能获得权力没关系。无论你是当个自私冷漠的坏人，还是当个无私热情的好人，都不会帮你获得权力。

这个结果太反常了。生活中，有人看到别人谦逊和善，然后一路高升，于是认为当好人能帮自己获得权力；有人看到别人自私冷漠，不择手段，然后身居高位，于是认为自己没有权力，是还不够坏。到头来两种观点都被这个研究啪啪打脸，铁一般的事实告诉我们：你以为的规律不靠谱。

既然更坏（或更好）的人并没有更容易获得权力，那么什么样的人更容易获得权力呢？答案是：

外向的人。

外向似乎跟能不能当领导关系更大 | giphy

数据显示，那些在大五人格“外倾性”维度上得分更高的人，未来更容易获得权力。仔细一想，这其实非常符合我们的生活经验。

要解释这一现象，得先从获得权力的四种行为方式说起。

也就是拳头大的有理。许多动物都践行着这一铁律，黑猩猩、大猩猩、老鼠等，都是谁更能打，谁当老大。人类也不例外。谁能通过恐吓、打击、压迫让人害怕，谁就能掌握权力。

权力是政治的主题，核心就是“打天下的时候人多，分天下的时候人少”。说白了就是用利益输送、人情关系等拉联盟，搞关系。美国政治学家梅斯奎塔指出，谁能抓住核心支持者，谁就能掌握权力。例如，隋末李渊得到了关陇贵族的支持，才有了后面的盛唐。

搞关系（好像哪里不对）| giphy

也就是多做好事。老子哲学有 “欲取先予”的智慧，心理学家总结了一条“互惠原则”，核心都是：先给予对方好处，然后收获好处。在获取权力之前，先施惠以获得别人的信任和认可。不管是“仁义君子”刘备、还是“散财童子”松江，不论是真君子也好，伪君子也罢，总之都获得了权力。

鸫鹛这种鸟有个特性，声望最高的大首领会给小鸟喂食、给大家放哨，如果有其他鸟想代替大首领放哨，大首领就会攻击它。说白了就是争夺“为人民服务”的机会。对应到人类社会，如果你有能力，而这种能力又能给大家带来帮助，给自己带来声望，就更容易获得权力。

虽说是四种手段，但是核心只有一点：找到合适的人，影响ta。

支配-攻击行为是让人害怕；政治行为强调找人，谁能帮助自己达成目标，就收买他或者威胁他；公共行为、声望行为都是让人尊敬。让人害怕也好，让人尊敬也好，都能影响他人。

接下来就要说说这四种手段跟“外倾性”有什么关系了。

论文中有两个研究，思路相同：先测量一批人的性格特征，14年后再测量这些人的权力指数。不同的是，第二个研究还测量了这些人在组织中的行为模式（支配-攻击行为、政治行为、公共行为、声望行为）。在第二个研究中，安德森等人获得了214人的数据。

一番分析后，研究者发现，与“高权力”关系最强的，是政治行为和声望行为。同时，那些比较“坏”的人更容易做出“支配-攻击行为”，但是很少做“政治行为”、“公共行为”、“声望行为”。而外向的人，更容易做出以上四种行为。

外向的人更擅长四种手段多管齐下 | giphy

也就是说，“坏人”更容易通过支配、攻击别人帮助自己获得权力，但是很少为人民服务，不在意自己的声望，这便阻碍了他们获得权力。两者抵消，优势就没了。而外向的人，虽然也会做出支配攻击行为，但是也善于处理关系，所以更容易成功当领导。

研究者也承认，这个研究仍有不足。比如说，只研究了美国的情况，不同文化的结果或许会有不同。又比如，参与研究的都是精英大学的大学生，也许学历和能力让他们“不需变坏也能成功”。

再者，虽然时间跨度已经长达十年以上，但在更长的时间里，坏人会不会在“得到权力后紧抓权力不放手”因此更能保有权力？希望未来的更多研究能给出答案。

不过就目前的研究结果来看，如果你真的渴望获得权力，但又不那么外向，没关系，不妨试试多为人民服务吧。

嘿……咻！| giphy

[1]Anderson, C., Sharps, D. L., Soto, C. J., & John, O. P. (2020). People with disagreeable personalities (selfish, combative, and manipulative) do not have an advantage in pursuing power at work. Proceedings of the National Academy of Sciences, 117(37), 22780–22786.

作者：啃刺猬的小狐狸

编辑：八云

本文来自果壳，未经授权不得转载.

如有需要请联系sns@guokr.com